Formation Lorraine: Commerciaux, Comment gérer votre temps et vos priorités
Identifier les actions chronophages et dresser le portrait de son organisation commerciale actuelle.
Identifier les actions porteuses de résultats.
Organiser son temps de commercial.
Savoir déléguer.
Optimiser l’utilisation des outils technologiques de communication pour plus de productivité.
Analyser son stress et s’en faire un allié.
Identifier les actions porteuses de résultats.
Organiser son temps de commercial.
Savoir déléguer.
Optimiser l’utilisation des outils technologiques de communication pour plus de productivité.
Analyser son stress et s’en faire un allié.
Programme
1- Faire évoluer son organisation commerciale personnelle:
-Faire l’état des lieux de son organisation commerciale et identifier les actions chronophages :
repérer ses propres freins.
-Construire son organisation commerciale idéale.
-Organiser son duo avec son assistante commerciale :
définir les missions, savoir déléguer.
-Exploiter ou mettre en place des outils de suivi.
repérer ses propres freins.
-Construire son organisation commerciale idéale.
-Organiser son duo avec son assistante commerciale :
définir les missions, savoir déléguer.
-Exploiter ou mettre en place des outils de suivi.
2- Gagner du temps en se focalisant sur les priorités commerciales:
-Mettre le client au centre de son organisation commerciale :
adapter ses actions au potentiel client, investir son temps sur ce qui rapporte le plus.
-Distinguer l’urgent et l’important.
-Optimiser la relation client grâce aux outils de communication : téléphone, e-mail, réunions, agendas électroniques, PDA…
-Gagner du temps dans la rédaction des comptes rendus commerciaux.
adapter ses actions au potentiel client, investir son temps sur ce qui rapporte le plus.
-Distinguer l’urgent et l’important.
-Optimiser la relation client grâce aux outils de communication : téléphone, e-mail, réunions, agendas électroniques, PDA…
-Gagner du temps dans la rédaction des comptes rendus commerciaux.
3- S’affirmer dans la gestion de son organisation commerciale:
-Autodiagnostiquer son rapport
-Apprendre à dire « non » pour aller à l’essentiel.
-Faire face aux urgences et imprévus.
-Apprendre à dire « non » pour aller à l’essentiel.
-Faire face aux urgences et imprévus.
4- Se gérer soi pour mieux tirer parti du stress de la vente:
-Identifier son profil de commercial face au stress, repérer origines, signaux d’alarme et conséquences.
-Modifier son attitude pour être plus « zen ».
-Exploiter son stress de façon positive face aux clients.
-Modifier son attitude pour être plus « zen ».
-Exploiter son stress de façon positive face aux clients.
Centre de formation à Metz (57), Nancy (54), Verdun (55), Epinal (88)
Formation agréé éligible DIF / FONGECIF / CIF.
- Élaborer sa stratégie commerciale
- Connaître les 7 règles d’or du management
- Reconquérir les clients perdus
- Gérer les conflits dans la relation client
- Gérer son stress
- Maîtriser les techniques du marketing direct
- Réussir sa communication, soigner son image
- Conquérir et fidéliser sur Internet
- Créer son site web
- Augmenter l’impact de ses mailings
- Diversifier les actions mailing
- Concevoir et réaliser sa Newsletter
- Réussir ses recrutements
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Région : Lorraine
