Formation à Metz: Bien réussir ses recrutements

Formation à Metz: Bien réussir ses recrutements 

Objectifs

Remise à niveau, maîtrise des savoirs de base, initiation. 
Maîtriser les techniques d’entretiens de recrutement de commerciaux . 
Pratiquer une évaluation du potentiel commercial. 
Optimiser les process pour fidéliser les vendeurs.
 
 
1-Savoir repérer et accrocher les commerciaux: 
 
- Rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux. 
- Identifier les supports à utiliser : 
- presse. 
- web. 
 
2-Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux: 
 
- Savoir lire efficacement un CV «entre les lignes» 
- Pré-selectionner par téléphone 
- Gagner du temps par un questionnement efficace et ciblé 
- Hiérarchiser les critères de 
sélection 
 
3-Structurer un entretien de recrutement: 
 
- Comment préparer l’entretien avec le candidat 
- Élaborer une fiche d’analyse adaptée 
- Savoir vendre le poste et l’entreprise 
- Savoir détecter le potentiel commercial 
 
4-Comment tester un commercial«vendeur» : 
 
- Comment faire le meilleur choix 
- le tableau de décision 
- Appréhender les capacités commerciales d’un candidat par le biais de mises en 
- Comment mettre en place des simulations de vente 
- Les nouveaux outils d’évaluation de la personnalité 
- Comment compléter l’interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels 
 
5-Bâtir un plan d’intégration: 
 
- Comment fidéliser les nouveaux vendeurs 
- Identifier les actions qui jouent sur la motivation 
- Maîtriser les différentes formes de rémunération 
- Comment coacher au démarrage

 

Centre de formation à Metz (57)

Au plus proche de la ville de Metz, BCH Expertise, est un centre de formation agréé, éligible DIF / FONGECIF / CIF,… qui compte déjà de nombreux clients à Metz.

Formation éligible

Formation agréé éligible DIF / FONGECIF / CIF.

  • Élaborer sa stratégie commerciale
  • Connaître les 7 règles d’or du management
  • Reconquérir les clients perdus
  • Gérer les conflits dans la relation client
  • Gérer son stress
  • Maîtriser les techniques du marketing direct
  • Réussir sa communication, soigner son image
  • Conquérir et fidéliser sur Internet
  • Créer son site web
  • Augmenter l’impact de ses mailings
  • Diversifier les actions mailing
  • Concevoir et réaliser sa Newsletter
  • Réussir ses recrutements

En plein développement sur le secteur de Metz, BCH Expertise est à votre disposition pour vous guider dans la mise en place de formations en entreprise. Nous proposons des formations dans les domaines du développement commercial, du marketing commercial, du recrutement.

Metz en quelques mots

Charmante ville du Nord-Est de la France, Metz occupe une position unique au croisement des grands axes européens de circulation.

Metz est située dans le département de Moselle et la région de Lorraine. La ville de Metz est la préfecture du département de Moselle. Metz s’affirme comme cité de la communication et des nouvelles technologies de l’information avec son technopôle et à travers une politique pionnière en France en matière d’écologie urbaine.

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Région : Lorraine
Département : Moselle